2020年,金融行业释放的一个强大信号,就是保险

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“在其他行业做得非常好的人,都改行干保险了。比如外企的、银行的、广告公司的、媒体的,甚至还有医生。”罗振宇发现,高端人群都开始转型干保险。
 
2020年,金融行业释放的一个强大信号,就是保险复苏。
 
不仅仅是高端人群,越来越多的公司也开始铺设保险业务线。
 
保险,似乎一夜之间成为了人人赶赴的饕餮盛宴。
 
赴宴的派系众多,金融机构是其中重要的一支大军。
 
除此之外,社交电商、在线教育也来了,甚至还有家政平台准备让月子中心的阿姨来卖保险……
 
这些玩家中,一部分是为了熬过寒冬,被动转型,另一部分是为了新增盈利,主动出击。
 
这场保险盛宴,已在2020年隆重开席,只等宾客……
 
01 金融上场
近期,圈内传出消息,称财富管理行业龙头诺亚财富,正在搭建线上保险团队。
 
“诺亚财富拨了数百万的预算,并且有不到二十人的团队参与。”一位知情人士透露。
 
目前,这个团队还在寻找方向,并请了线上保险的专业团队来指导。
 
“目前的暂定方向,是直接转化诺亚财富现有的高净值客户。”上述知情人士透露。
 
早在2013年,诺亚财富就取得了保险经纪牌照,品牌为“诺亚荣耀保险”。
 
这是为了搭配销售——给高净值客户卖理财的同时,还能卖卖保险。
 
在过去,诺亚财富的线下理财师保险卖得不错,但在线上,诺亚财富并未发力。
 
“诺亚财富擅长线下,但互联网基因比较薄弱。”行业内都在观望,诺亚财富这次试水线上保险,能否成功。
 
在诺亚财富之外,互金巨头宜信也传出布局线上保险的消息。
 
“在宜人财富的APP上,上线了保险产品,用户还可以线上预约一对一咨询。”一位宜信前员工透露。
 
为此,宜信还配套建立了电销和社群团队。
 
这是一套典型的私域流量加保险规划师的玩法。
 
除了理财巨头,P2P、借贷和贷超等一众玩家,都在朝这个方向尝试。
 
相对来说,理财平台比借贷平台更好转化。
 
多家理财平台透露,它们的线上转化率可以达到1%。
 
“借贷用户低端一点,我们平台上的转化率是千分之几,低到不值一提。”一家网贷平台的业务负责人何峰透露。
 
如果现有的用户不好转化,不如开拓新的蓝海。
 
部分金融玩家正在筹备出海东南亚做保险。
 
知情人士透露,北京的一家P2P公司,已在越南买了保险牌照。
 
而另外一家头部金融科技平台,已开始布局印度保险。
 
金融行业下行,各家平台都在寻找新的业务增长点。线上保险恰逢其时爆发,成为了它们的希望之星。

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